La réforme des licences et des activités FFC 2023 (3): Répond elle à vos besoins?…
Les mesures de réforme peuvent-elles échapper à une évidence ?: le client achète pour ses raisons et rarement pour les vôtres.
Dans notre vie quotidienne, nous agissons pour satisfaire nos besoins, des plus élémentaires aux plus sophistiqués, que la pandémie et la guerre en Ukraine, nous rappellent crûment.
Raisons pour lesquelles, nous passons tour à tour de l’assouvissement de nos besoins essentiels physiologiques (respirer, manger, boire, se protéger, être en bonne santé,..) à la satisfaction de nos besoins psychologiques (amitié, amour, estime de soi, …) ou éthiques (écologie, humanisme…)
Si le propos fait sourire certains, de la même manière, les licenciés de la FFC analysent les mesures de la réforme au regard de leurs propres motivations.
Motivations qui se décryptent à partir de sept données comportementales décrites par la méthode SONCASE, enseignée en écoles de commerce.
Reste donc à savoir, si sur le marché très concurrentiel du sport, les mesures de la réforme répondent aux réels besoins des compétiteurs, des clubs, des organisateurs et des prospects.
En appliquant la méthode SONCASE à partir de quelques exemples, vous obtenez déjà une première réponse à vos préoccupations.
Dans sa forme actuelle, la promesse de la réforme des licences et des activités augmentera t’elle l’attractivité du cyclisme fédéral ? À vous d’en juger aujourd’hui !
En conclusion, répondre aux besoins, qu’ils soient rationnels, irrationnels ou éthiques, semble la seule voie possible.
Aux concepteurs de la réforme de les découvrir afin qu’elle soit plébiscitée par tous les licenciés de la FFC.
À suivre : La réforme actuelle, quel impact ?
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11/2022
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